Действенный маркетинг для малого бизнеса

Согласны ли вы с тем, что маркетинг для огромных компаний отличается от маркетинга в малом бизнесе?
Большие компании могут позволить для себя растрачивать большие бюджеты на рекламу и вербования клиентом. И если даже 50% рекламы не сработает, то остальная часть приведет достаточное количество клиентов для окупаемости и дохода. Малый бизнес не может позволить для себя таковой роскоши как экспериментировать с рекламой. Каждый маркетинговый ход должен приносить доход либо хотя бы окупать расходы. Вот поэтому обладателям малого бизнеса просто нужно считать свои числа.

Какие числа необходимо считать?

В главном в бизнесе считают отношение вложенных средств к количеству продаж, считают окупаемость и доход. Это вправду принципиальные числа для хоть какого бизнеса, важнее которых может быть показатель, который отвечает за цена 1-го клиента. Что это означает? Это значит, что кроме главных характеристик, следует знать, сколько вам обходиться вербование 1-го клиента.
Потому что главные средства зарабатываются на повторных продажах, первую продажу можно сделать с маленький прибылью либо по себестоимости. Высокодоходные бизнесы часто первую продажу делают для себя в убыток, нередко демпингуют, просто чтоб привлечь клиента и сделать первую продажу.
Каждый предприниматель должен знать последующие характеристики:
1. Сколько стоит привлечь 1-го клиента.
2. Сколько средств клиент приносит за всегда.
Зная данные числа, вы можете уже рассматривать вербование клиентов с позиции: «Какую сумму Х необходимо издержать на рекламу, чтоб получить Y прибыли». Проще говоря, вложил 1$ в рекламу, получил 5$ прибыли. Проведите анализ собственных вложений и дивидендов, которые они приносят.
Когда у вас будет статистика, вы можете просто прирастить свои реализации, просто увеличив бюджет. Если заместо 1$ в рекламу вы вложите 2$, то получите на выходе не 5$, а 10$. Желаете больше продаж, просто издержите больше средств на вербование клиентов.
Иметь отличные продукт либо оказывать отменно услугу ещё не значит, что они будут продаваться сами. Можно облагораживать продукт либо качество оказываемой услуги, но если об этом не выяснят ваши потенциальные клиенты — продаж не будет. Самое принципиальное — это уметь достучаться до собственной аудитории и верно предложить продукт либо услугу.
Ранее как в малом, так и в большенном бизнесе для того, чтоб прирастить поток клиентов, довольно было просто заявить о для себя. Можно было просто дать рекламу «Мы раскрылись». В наше время практически в каждой сфере наблюдается завышенный уровень конкуренции. Большая часть ниш уже заняты и в каждой есть компания, которая снимает все сливки с рынка.
Основной задачей бизнеса является вербование и удержание клиента. Реклама — это один из самых действенных методов вербования клиентов, при условии правильного использования. В свою очередь реклама является самым дорогим методом вербования клиентов.
Большой бизнес может для себя позволить заложить бюджет на рекламу еще больше чем малый. Вот поэтому малый бизнес должен использовать приемы малобюджетного маркетинга.
Малобюджетный маркетинг — это рекламные инструменты вербования и удержания клиентов, которые подразумевают малые расходы, а время от времени можно вообщем обойтись без бюджета.
Давайте побеседуем о неких действенных инструментах маркетинга, на которые не надо растрачивать ни копейки, и при помощи которых можно привлечь дополнительных клиентов в бизнес.
10 инструментов малобюджетного маркетинга:

1. Двухшаговые реализации

Так именуемая «двухходовка». Сущность способа в том, что на первом шаге, например, реклама в направленном на определенную тематику журнальчике, вы рекламируете что-то полностью безвозмездно либо по стоимости ниже, чем у соперников. Тем создаете поток возможных клиентов, которым уже можно продавать сопутствующие продукты либо дополнительные функции (более тщательно о способе допродаж читайте ниже).
Другими словами на первом шаге компания ничего не зарабатывает, а время от времени даже может работать для себя в убыток «покупая клиента».

2. Партнерские программки

Чтоб стремительно стартовать в любом бизнесе либо стремительно прирастить реализации, вы сможете пользоваться базами клиентов других компаний, которые связаны с вашей сферой бизнеса либо работают в смежной теме. Условиться можно за процент от продаж. Правда, чтоб предложение было презентабельно для ваших контрагентов, нужно сделать им предложение, от которого они не сумеют отрешиться.

3. Продающие статьи на направленных на определенную тематику площадках

Если ваша компания занимается торговлей продуктами либо услугами, вам не помешает PR в местах, где можно отыскать вашу мотивированную аудиторию. Например, если вы реализуете садовый инвентарь, тогда вашими направленными на определенную тематику площадками могут стать форумы и журнальчика для садоводов.
Вы пишите статью об одном товаре (группе продуктов) либо услуге и подаете ее под соусом образовательной статьи. Статья может иметь заглавие «Как начинающему садоводу сберечь до 50% на покупке инструментария» и даете советы по использованию, очистке, обслуживанию садовой техники, мимолетно упоминаю о для себя и собственном предложении.

4. Up-sell, Cross-sell, Down-sell

Просто прирастить реализации без дополнительных вложений можно просто внедрив техники Up-sell, Cross-sell и Down-sell.
Up-sell — это предложение приобрести больше либо дороже. К примеру: Клиент избрал летнюю резину для авто по стоимости 500$, вы предложили доплатить ещё 100$ и приобрести резину дороже с огромным сроком использования.
Cross-sell — предложение дополнительного сопутствующего продукта. К примеру: Приобрели станок для бритья, а вам предложили ещё приобрести пенку и лосьон. Вспомните МакДональдс: приобрели гамбургер, а кассир гласит «желаете пирожок».
Down-sell – предложении покупки более дешевенького, но высокодоходного вам продукта. Например, вы сможете реализовать телек за 700$, закупка которого стоит 500$ либо предложить другой телек дешевле за 500$, закупка которого стоит 100$. Во 2-м случае, при продаже продукта дешевле, вы получите больший доход, потому что маржа различная.
Техника допродаж позволяет прирастить прибыль компании до 30%, а время от времени и больше.

5. Тест-драйв продукта на 30 дней

Предложите своим покупателям протестировать ваш продукт. Зависимо от того, что вы реализуете, вы сможете предложить облегченную версию продукта для ознакомления. Вспомните антивирусную программку Касперского. Компания предлагает на определенное время безвозмездно пользоваться всеми способностями антивируса лаборатории Касперского, а позже приобрести платную лицензию.

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *