Как получить максимум лидов от группы ВКонтакте

Всё самое главное про трафик, лиды, реализации, дизайн и новые способности одной из самых фаворитных соц сетей в мире

ВКонтакте — самая большая соц сеть в Европе и седьмая по популярности в мире*.

На август 2017 года её среднесуточная аудитория превосходила 80 миллионов гостей. В ней зарегистрированы более 410 миллионов юзеров. Все эти люди могут и готовы брать.

Многим проектам довольно иметь группу во ВКонтакте и хорошо заниматься её продвижением, чтоб сделать непрерывный приток клиентов.

Дешёвый трафик и трудные лиды

Что необходимо знать о трафике из соцсетей, до того как начинать продвижение в ВК:

  • Трафик из соц сетей “холоднее”, чем из контекстной рекламы, где люди сознательно отыскивают нужный продукт и готовы его приобрести. В соцсети люди приходят за общением и утехами. Обычно, их покупки носят спонтанный нрав. Потому конверсия в лиды из ВКонтакта может быть существенно ниже, зато трафик будет дешевле и, вероятнее всего, лояльнее;
  • Работа в соцсетях в особенности эффективна в случае низкочастотных запросов, т.к. цена итоговой конверсии понижается;
  • Если вы торгуете продуктами нерегулярного спроса, к примеру, холодильниками либо роялями, то аудитория, заинтересованная в вашем продукте, равномерно будет “выгорать”. Реальных покупателей будет становится всё меньше, и при запуске маркетинговых кампаний цена лида станет повышаться.

Публикуйте новый контент, расширяйте линейку продуктов либо услуг, оптимизируйте свою smm-стратегию, и группа ВКонтакте станет вам надёжным и действенным источником клиентов.

Можно дружить и можно продавать

Лиды в соцсетях можно поделить на три главные группы:

1. Аудитория, которая с большой вероятностью является вашей мотивированной, но пока не знает о вашей компании либо не думает о покупке вашего продукта

Сбор контактов этой мотивированной аудитории нужен для того, чтоб “подогревать” её при помощи email-рассылки, бесплатных ознакомительных вебинаров, маркетинговых публикаций, информационного и полезного контента с целью знакомства с брендом и вашей продукцией.

2. Аудитория, которая нуждается в вашей продукции, задумывается о её приобретении, но не может обусловиться с выбором торговца

В данном случае, чтоб развеять сомнения возможных клиентов, в обмен на их контактные данные вы сможете предложить им бесплатную консультацию, симпатичную скидку, дополнительный приз к основной покупке либо пробную версию продукта.

3. Ровная продажа продукта аудитории, уже готовой приобрести

Как это работает? Юзеры лицезреют вашу рекламу, перебегают по ней в каталог продуктов и оформляют заказ на страничке самой соцсети. Таким макаром отлично продаются дешевые продукты: сувениры, книжки, вебинары, билеты на концерты, бронь в отеле и т.д.

6 основных источников трафика

Главные источники трафика и лидов из соц сетей:

1. Таргетированная реклама

Позволяет поделить вашу ЦА на сегменты и для каждого из их подобрать более подходящий формат маркетингового объявления.

2. Платные публикации в направленных на определенную тематику группах и обществах

При правильном подходе этот способ, как и таргетированная реклама, приносит мотивированной и дешевый трафик.

3. Мероприятия

Создание встреч больше подходит для каких-то событий. У групп либо бизнес-страниц с вашей мотивированной аудиторией вы покупаете публикацию с приглашением на мероприятие вашего общества либо собираете трафик на встречу, используя таргетированную рекламу.

4. Вирусный контент

Это посты, которыми люди охотно делятся вместе. У их большой охват, они длительно “гуляют” по лентам юзеров, собирая всё больше и больше просмотров и привлекая в группу новых подписчиков.

5. Фотоальбомы

Больше подходят для интернет-магазинов. Вы покупаете в группе с вашей мотивированной аудиторией альбом, в каком располагаете фото собственной продукции и даёте ссылку на веб-сайт компании либо бизнес-страницу во ВКонтакте.

6. Френдинг

Это разновидность добровольческой коммуникации меж юзерами, в базе которой лежит двухсторонний обмен информацией, где любой из партнёров значительно расширяет свою мотивированную аудиторию.

Для того чтоб все эти способы сработали, вы должны верно приготовить свою группу либо общество во ВКонтакте.

Доверие — база продаж

Последующие обыкновенные советы посодействуют вам захватить доверие и пробудить энтузиазм гостей не только лишь к вашему консульству в соцсетях, да и к компании в целом:

1. Как надо задумайтесь над именованием собственной группы либо общества. Заглавие должно включать ключевики, по которым вы собираетесь продвигаться. Они же должны находиться в маленьком адресе странички, этим вы улучшите её ранжирование. К примеру, используя запрос в поисковике “спорт”, прописывайте его в ссылке: https://vk.com/спорт

2. Не забудьте про описание к вашей бизнес-странице. Гостям должно быть понятно, кто вы, чем занимаетесь и чем непосредственно сможете быть полезны своим подписчикам. Как и в заглавии группы, в описании нужно добавить ключевики, которые улучшат вашу позицию в результатах выдачи поисковиков.

3. Продающий дизайн. Обложка либо аватарка — это, можно сказать, “лицо” вашей бизнес-страницы. От того, как оно понравится гостям, зависит, захочут ли они остаться в вашей группе.

Дизайн должен предлагать дружбу

Кроме того, что сам дизайн (цвета, шрифт, стиль, картина) должны недвусмысленно намекать на сферу деятельности вашей компании и гармонически сочетаться меж собой, непременно наличие в оформлении последующих частей:

  • Логотип и заглавие компании. Непременно укажите, чем вы занимаетесь и каким образом сможете сделать лучше жизнь собственных клиентов, какие их трудности вы готовы посодействовать решить.
  • Ваши контакты. Более обычный метод с вами связаться.
  • Призыв. Не забудьте добавить призыв присоединиться к вашей группе. Как ни удивительно, это реально увеличивает возможность прибавления подписчиков.

Используйте вики-меню, делайте комфортной его навигацию в группе. Добавьте к нему ссылку на веб-сайт компании, это даст еще одну точку входа из соцсети.

Отзывы работают

Непременно на бизнес-странице разместите отзывы ваших клиентов. Отзывы, как не что другое, внушают доверие возможным клиентам. Они могут быть как в виде текста, так и в формате видео. По способности, добавьте к отзыву ссылку на страничку человека, который его оставил. Это существенно крепит доверие к схожей инфы.

Страничка компании – история её фуррора

Делитесь на собственной бизнес-странице успешными историями. Определенные числа и подтверждённые результаты работы посодействуют представить вас в более удачном свете, наглядно показав клиентам, каким образом вы можете посодействовать решить их трудности.

Продавайте прямо тут

Подключите раздел “Продукты”. Это позволит гостям брать ваши продукты прямо из соцсети, также вы сможете связать их впрямую с интернет-магазинами и CRM-системами.

Контент должен быть уникальным

Публикуйте в группе уник. Этим вы расширите охват и соберёте поисковый трафик в группу. Добавляйте к постам заглавие, потому что конкретно заглавия попадают в поисковики.

Выслеживайте аналитику

Непременно инспектируйте, откуда идёт трафик на ваш веб-сайт, откуда приходят лиды.

Для этого включите во все свои ссылки ВКонтакте utm-метки. Делается это до боли просто, через особый компоновщик, к примеру, http://myutm.ru/vkontakte.

Ссылки с utm-метками используйте всюду: в таргетированной рекламе, в постах, размещённых на направленных на определенную тематику площадках, в вики-меню и т.д. Это даст вам чёткое осознание, из какого конкретно источника приходят гости на ваш веб-сайт.

  • Анализируйте результаты: какие точки входа дают больше лидов, где конверсия выше, сколько стоит лид, как можно уменьшить его цена. Для этого в Yandex.Метрике либо Гугл Analytics установите “цели”, которые позволят вам отследить выполнение хотимого деяния, которое должен совершить гость, к примеру: подписаться на рассылку, скачать прайс-лист, положить продукт в корзину, оформить заказ и т.д.
  • Посчитайте цена вербования лида. Сумму, которую вы издержали на маркетинговую кампанию делите на количество приобретенных лидов. Если вербование показалось вам дорогим, прокрутите в голове, каким образом можно урезать издержки и получить лиды дешевле и не во вред их качеству.

Если у вас по любым причинам ещё нет собственной группы либо общества в социальной сети ВКонтакте, срочно исправляйте ситуацию! По другому всех ваших возможных клиентов (а их во ВКонтакте всегда хватает) переманят на свою сторону более проворные соперники.

Удачного продвижения вам и побольше мотивированных лидов!


*По данным Similarweb на сентябрь 2017 года.

В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz

Поделиться
0
Поделиться