Как прирастить реализации через общественные выступления?

Общественные выступления как новый вид маркетинга появились в нашей стране сравнимо не так давно. Не достаточно кто додумывается и не достаточно кто употребляет их как один из каналов продаж. Почему этот инструмент недооценен посреди бизнес-среды, и как при помощи него прирастить свою прибыль, разберемся в этой статье.
Не тайна, что общественные выступления на данный момент являются главным навыком, в особенности для руководящего состава, политиков либо хозяев бизнеса. Они позволяют спикеру доносить ценности компании, сформировывать ее стиль. Эти способности могут понадобиться как на малогабаритных закрытых, так и на более открытых и масштабных площадках. Например, на интернациональных конференциях либо же на внутрикорпоративных мероприятиях перед сотрудниками, когда вы желаете замотивировать команду к работе.
Но также принципиально осознавать, что кроме обычный презентации общественные выступления могут выступать в качестве главного канала продаж. Почти всегда на данный момент идет акцент на интернет-маркетинг. Другими словами когда вы настраиваете веб-сайт, запускаете маркетинговую кампанию, подключая разные источники трафика, вы конкурируете с множеством других компаний. К чему все это приводит? К тому, что цена клиента повсевременно вырастает, а прибыль компании падает. Инструмент общественных выступлений как раз поможет направить ситуацию в обратную сторону.
Приведу пример. В 2013 году неведомая компания Convert Monster стала заниматься услугами по созданию посадочных страничек. На старте у их было порядка 10-15 клиентов.
Невзирая на огромное количество соперников, компания стала одним из фаворитов рынка. Все благодаря запуску серии семинаров, где аудитории в 100-200 человек стали говорить о том, как сделать посадочную страничку. Наряду с раскрытием темы спикеры делились плодами собственных текущих клиентов и повсевременно повышали ценность веб-сайта. Аудитория на примерах лицезрела, как может возрасти прибыльность компании.
В итоге из 200 слушателей 8-10 % вносили предоплату на услуги компании. Люди после 1-го выступления становились клиентами компании. При всем этом цена услуг начинались от 100 000 рублей.
Ранее, когда возможных клиентов вели веб-сайт, это количество людей воспользовались услугой «звонок», для того чтоб в предстоящем с ними связался менеджер. До реализации еще было очень и очень далековато. Что это означало? Когда мы проводили выступления, доносили ценности, люди уже оставляли предоплату и были готовы брать самые дорогие услуги компании. Общественные реализации на самом деле обосновали свою эффективность. Если вы начнете их использовать в собственном бизнесе, то, конечно, вы увеличите его прибыльность.

Для каких сфер бизнеса подходят «продажи со сцены»?

Продающие выступления важны для интернет-маркетинга, сферы HR, бухгалтерии, IT-технологий, денег. Перечень не ограничен. Миф, что они подходят для тренингового бизнеса.
Это могут быть и такие нужные услуги, как, к примеру, подбор либо продажа квартиры. Разглядим подробней схожий кейс.
В ваших силах организовать семинар на тему: «Как прибыльно приобрести квартиру?» Аудитории, которая придет на данное мероприятие, можно поведать, как получить возврат в 13 % с первой покупки жилища, как проще получить материнский капитал и навести его на покупку жилища и естественно поделиться методами торговли с застройщиками для получения наибольшей скидки.
Очевидно, человек, который посетит семинар и послушает ваше выступление, увидит, что вы — специалист собственного дела, который вправду разбирается в собственной теме. Предложив участнику семинара подобрать квартиру на 15-20 % дешевле рыночной цены, вы просто получите клиента.
Почему общественные выступления так успешны, за счет чего данный канал продаж является действенным?
За время выступления спикер успевает вызвать доверие, обосновать свою экспертность по рассматриваемому вопросу. Показать человеку что может произойти, если он изберет самостоятельный путь и заблаговременно разобрать, к каким нехорошим последствиям это приведет.
Принципиально показать и ценность продукта, убрать возражения аудитории, вызвать ажиотаж. Скажем, пригласить огромное количество людей, упомянув, что количество клиентов, которое вы сможете вести, ограничено. В этом — основной плюс общественных выступлений.
На данный момент только небольшой процент компаний его употребляют. Люди часто стремятся к познаниям, желают обучаться чему-то новенькому. Потому под предлогом полезного семинара либо презентации, на самом деле, можно предложить аудитории брать ваши услуги и познания. Касаемо продуктов. Общественные выступления также подходят для их реализации, но малость в другом формате. Когда вы делаете презентацию продукта, не запамятовывайте говорить про все его плюсы и выгоды. Являясь лицом компании и снимая видеоклипы, доносите до аудитории, каким ценным продуктом вы обладаете.

Как удачно организовать общественное выступление, чтоб оно посодействовало «продавать» в предстоящем?

1. Найти, что вы желаете продавать.
Какую услугу, продукт, продукт вы сможете предложить клиентам.
2. Составить перечень тем, которые будут увлекательны вашей мотивированной аудитории.
3. Провести опрос.
Попросить возможных клиентов избрать тему более для их животрепещущую.
4. Подобрать контент по данной теме.
Все эти шаги довольно понятны, с ними не должно появиться затруднений. 5-ый шаг уже является более сложным, тут нужны конкретно способности продаж спикера, умения отрабатывать возражения. Объясню почему.
5. Составить продающий сценарий выступления.
Этот шаг посвящен созданию продающего сценария, который накладывается на ваш контент. У каждого клиента в процессе презентации имеются возражения: «не сейчас», «завтра», «дорого», «куплю у конкурентов». Эти противоречия стандартны. И ваша задачка — обмыслить, как их можно обойти. Какие слайды нужно приготовить, чтоб по окончанию выступления развеять данные возражения. Когда у вас будет готов сценарий, определена тема, то можно перебегать далее.
6. Назначить дату выступления.
И, естественно, начать приглашать людей на мероприятие, чтоб как можно больше представителей вашей мотивированной аудитории смогли его посетить.
7. Обмыслить призы, которые получат люди в момент покупки.
Принципиально не только лишь донести ценность вашей услуги либо продукта, да и разъяснить аудитории, почему они должны принять решение прямо на данный момент.
8. «Обкатать» презентацию.
Может быть, пригласить 5-10 человек к для себя в кабинет и поведать им то, что вы подготовили. Получить оборотную связь, поглядеть, что было отлично и что необходимо сделать лучше.
9. Выступить перед аудиторией.

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *