Как вызвать доверие и симпатию у оппонента в переговорах

В переговорах есть одна самая основная штука. Ее необходимо зарубить на носу. Переговоры не делаются логикой. Это незапятнанная математика души.
Естественно, переговоры — это линия, по которой предстоит ходить совместно. Тут необходимо нести ответственность за собственного оппонента. Необходимо не перебегает дедлайн-черту за которой вашему оппоненту будет не прибыльно, а вы это осознаете. Но, мы не можем убрать из переговоров составляющую «игры», другими словами, ту ситуацию, когда вам необходимо уверить сторону в переговорах. И этот фактор будет в переговорах находиться всегда. Все же, убеждение не базируется на логике. Убеждение базируется на появившейся к вам симпатии.
Да, логика нужна. Это необходимое полушарие мозга. Без логики нельзя, либо вас посчитают недалеким, а это не прирастит к вам симпатии. Но, убеждение создается с помощью не её.
На вопрос «как симпатия делает убеждение» можно отвечать часами. Очень много приемов и способов. Но, есть один главный, базисный что-ли. Сущность его ординарна, хотя не легка в выполнении. Идет речь о фиксации бытийности оппонента (его ролевой, не осознаваемой игры). Если вы ее считываете, симпатия к вам — обеспечена. Но, направьте внимание! Способность фиксировать бытийность — это не нюанс логики и анализа. Это нюанс подстройки, эмпатии. Вы должны стать с оппонентом одним целым, но с одним условием. Вы разделены от этой «пси-конструкции», другими словами, понимаете слияние, чтоб не утопнуть в нем. Это ведь переговоры…
Бытийность — слово, естественно, не полностью понятное, но вы сможете поймать его, если попытаетесь просто навести свое внимание на «сетку личности» оппонента:
  1. среду в какой он воспитывался;
  2. его работу, где он проводит одну третья часть собственной жизни;
  3. семью;
  4. его индивидуальную физиологию (наружность, лицо, здоровье, тон, пр.).

Все четыре элемента дают проход вовнутрь души человека. Тема это отдельная и связана с исследованием основ человека. Но, для переговоров все таки нужна определенная информация об оппоненте. Вы, естественно сможете интуитивно нащупывать его ноты души, но переговоры — это 80% инфы, добываемой ранее, чем сами переговоры.

Если вы сидите за столом переговоров, а перед вами управляющий, который любит охоту, а вы понимаете об этом — это один из ключей к дверям его души. Один, небольшой ключик, но это уже кое-что! Если — это управляющий, который воспитывался в детдоме, либо в реальный момент не связан супружескими узами, либо тело которого очень грузное, либо он мрачен и не улыбается, либо, либо, либо, либо.
Все это наблюдательность (осознанность) и психология!
Переговоры — это математика души! И переговоры — это фон жизни, который находится всюду и всегда. Мы в общем то все переговорщики! И что главное? Когда мы ощущаем себя не счастливыми — это, в сути, итог не самых наилучших переговоров.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz

Поделиться
0
Поделиться