Партизанский маркетинг? Только «за»


Начну с вопросов :). Когда идёт реклама по ТВ либо на радио, чем вы заняты в этот момент? Сколько маркетинговым щитов, билбордов, вы замечаете по дороге на работу либо по дороге с работы ? А во время городские прогулки? Какая реклама либо какой маркетинговый ход сумеет вынудить вас направить внимание на бренд ?

Вокруг только и слышно – покупайте, мы самые наилучшие, качество, стоимость… Однообразие и шаблоны, банальности и опять шаблоны. А необходимо привлечь к для себя внимание. Необходимо заинтриговать ЦА. Захватить её лояльность и замотивировать на покупку продукта либо услуги. Мы тратим невообразимые средства, силы, время, решая эту сложную задачку. А секрет прост, это креативный, необычный и очень дешевый путь – партизанский маркетинг.
Понятие «партизанский маркетинг» (guerrilla marketing) появилось в 1984г. С лёгкой руки Джея Конрада Левинсона, бывшего креативного директора маркетингового агентства Leo Burnett. Партизанский маркетинг призван отлично продвигать себя на рынке со умеренными маркетинговыми бюджетами. Заместо средств Левинсон предлагал использовать изобретательность, а заместо дорогостоящей рекламы— другие малобюджетные носители.

Вначале партизанский маркетинг думал как метод организации маркетинговых кампаний для малого бизнеса, другими словами для компаний с ограниченным бюджетом. Главными инструментами служат неординарные маркетинговые носители, информация, поданная необычным методом и важнейший момент – наш посыл попадает точно в цель, другими словами конкретно к нашей ЦА. На данный момент достаточно удачно употребляют приёмы из партизанского маркетинга средние и большие компании. Если программка продвижения, сделанная на базе партизанского маркетинга обмыслена, пошагово выстроена, просчитана, она приносит довольно огромные плоды, чем рядовая маркетинговая компания. И соотношение вложенных средств в такую программку и приобретенной прибыли от её внедрения, смотрится очень и очень презентабельно.

К примеру, производитель прохладительных напитков Schweppes установил на городские фонтаны муляж собственной бутылки. Фактически каждый обитатель городка или увидит «экспонат» своими очами, или услышит о «преображении» фонтана от друзей и знакомых.
Британский производитель мороженого «Ben & Jerry» подошел к реализации новейшей маркетинговой кампании еще оригинальнее. Договорившись с фермером, он наклеил на бока его пасущихся повдоль автострады скотин свои маркетинговые плакаты, что обошлось в 40$ в неделю. Возросшие объемы продаж и популярность бренда «Ben & Jerry» стали результатом подкупающего и в то же время дешевенького маркетингового хода.
Вывод, обмысленная «партизанская компания» стремительно, отлично, а главное очень не недешево помогает привлечь покупателей и клиентов, расширить свой рынок и обойти соперников.
Ещё известные примеры. Компания Evans Industries. Задачку вербования дистрибьюторов промышленник решил, разослав возможным партнерам письма с лотерейным билетом. В письме был изготовлен акцент на то, что можно стать миллионером, участвуя в джек-пот викторинах либо сотрудничая с Evans Industries. Бюджет маркетинговой кампании составил всего 300$, а уровень осведомленности о товарах компании вырос на 45%.

К стратегии партизанского маркетинга прибегают и сотовые операторы. Так, оператор сотовой связи Tele 2 заместо того, чтобы издержать 150000$ на аренду щита, реклама на котором завлекла бы внимание гостей большой отраслевой выставки «Норвеком», избрал необычный метод. Работники компании носили вокруг выставочного павильона гроб с надписью «Дорогая связь».

Сеть шинных центров «Шинтоп», поставив впереди себя цель – прирастить объем продаж собственной продукции за IV квартал 2009 года по сопоставлению с аналогичным периодом 2008 года, провела промоакцию «Нет летней резине!». По центральным улицам и площадям городов, которые обхватывает компания, прогуливались переодетые в дедов морозов промоутеры с плакатами «Нет летней резине!». Акция проводилась в сентябре! Издержки на мероприятие не покрыли бы даже съемку маркетингового ролика, не говоря уже о цены эфирного времени на телевидении. Но о «Шинтопе» заговорил фактически каждый обитатель городка, а тем паче автолюбители. Информация о радостных дедах морозах в сентябре попала в теленовости.

Британская компьютерная компания Acclaim с целью роста популярности посреди собственных возможных потребителей принудила гласить о для себя последующим методом. Хоть какому желающему была предложена бесплатная игровая приставка за официальное изменение собственного имени на «Турок» (Turok – заглавие новейшей игры, анонсируемой компанией). 3000 человек поменяли свое имя, а новость об этой акции облетела всех игроков в компьютерные игры туманного Альбиона.

Таиландское маркетинговое агентство JWT Thailand для того, чтоб провоцировать в стране спрос на «Виагру», выдумало последующее. — ровная реклама схожих препаратов в Таиланде запрещена законом. Внезапно для всех на центральных площадях Бангкока появились «воздушные, танцующие разноцветные трубки», которые по-разному изгибались, сдувались и надувались, колебались и падали. А вот голубая (фирменный цвет «Виагры») с надписью Pfizer стояла бездвижно, как скульптура.

Но, необходимо держать в голове, что партизанский маркетинг, это не панацея. Есть случаи и действия, когда необходимо действовать другими способами и рекламными инструментами. Или в комплексе. Каждый случай индивидуален. Необходимо держать в голове об этом.

В Рф, партизанский маркетинг не достигнул ещё той высоты, что на Западе. Но перспектива есть и довольно осязаемая. Всё больше и больше русских компаний и компаний вводят в программку собственного продвижения на рынке приёмы из партизанского маркетинга. Малые издержки и большая отдача, вот главные аргументы в пользу партизанского маркетинга.

Фуррора Вам в Вашем бизнесе!

В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz

Поделиться
0
Поделиться