Взрывной пиар в авто бизнесе

В собственной деятельности мы предпочитаем работать по-крупному. Мы не просто повышаем реализации и узнаваемость, а создаем тренды.
Нашей первой визитной карточкой стала катастрофа из 5 лимузинов с ролью Алексея Булдакова. Сначала журналисты интересовались, как он себя ощущает. Мы же, в свою очередь, даже не ставили его в известность, что он участвует в пиар-акции, по другому его ценник был бы в два либо трижды больше.
Какие 1-ые ассоциации приходят в голову при словосочетании «Взрывной пиар»? Скандалы, интриги, расследования — что-то в этом духе.
Когда мы садимся за разработку взрывной акции, наши 1-ые идеи обычно очень пенные — что-то подорвать, что-то сломать, кого-либо похитить и т.п. На данный момент мы уже отошли от такового формата, но за счет таких тестов нам удалось подобрать код, при помощи которого мы взломали систему и СМИ начали писать про нас безвозмездно.
В главном наши клиенты — это обладатели бизнеса. Но когда к нам обращаются рекламщики либо пиарщики, мы им говорим, как им донести нашу идею до управляющих.
В один прекрасный момент к нам обратился один автоцентр. Пиарщик впрямую гласил, что его собираются уволить, а маркетологов уже уволили. И он просил сделать им то же самое, что делали маркетологи, но лишь на бесплатной базе.
Люди не сообразили отличие пиара от рекламы. Автосалон в конечном итоге закрылся. Они не успели сделать все эти бесплатные публикации.
Тут идет речь о том, чтоб не путать пиар с рекламой, а лучше дополнять одно другим. Рекламой и пиаром можно сделать больше, чем просто рекламой. И донести эту идею до управления до боли просто.
Не так давно я набрел на статью про фондовый рынок, в какой люди ассоциировали денежные спекуляции, разделяя их на любовь и страсть. На этой базе я советую донести до управления, что реклама — это добросовестная покупка любви за средства, проституция. Оплатил — получил услугу.
Срабатывает это на маленький срок. Есть примеры, когда реклама располагалась точно в мотивированную группу, но их сильно мало.
Традиционный пиар — это любовь, влюбление в себя журналиста. Чтоб эта любовь появилась, пиаром необходимо заниматься более 6 месяцев. Тогда журналисты будут звонить конкретно вам, как возлюбленным спикерам, в обход других.
Взрывной пиар — это страсть. Вы становитесь возлюбленным спикером со второго пресс-релиза. У нас такое случилось в процессе работы со стриптиз-баром «Белым Медведь», когда мы запустили пресс-релиз «Стриптизерши снизили свои цены на 10% прямо за Путиным».
Традиционный пиарщик увидел бы, что уже пятница, 7 марта, 9 вечера на часах. Какой пресс-релиз?! Забудьте! Но взрывной пиарщик все равно попробует выслать новость. И отсюда следует правило: чем веселее новость, тем кондовее должен быть стиль подачи. Другими словами всякую веселуху, акцию, розыгрыш, происшествие нужно подавать сухим официальным языком.
С другой стороны, какую суровую новость можно подавать забавно. Это так называемое письмо дебила либо сообщение свидетеля. Свидетель лицезреет происшествие и обрисовывает его, как может. Он делает ошибки, не попадает в кнопки, но зато посылает контент.
Вторым релизом о стриптизершах был «Социальный стриптиз для пенсионеров». В нем предлагалось делать вход по пенсионному удостоверению и предъявлять на входе справку от кардиолога. Когда журналист получила этот релиз, она сходу именовала нас своими возлюбленными спикерами, и полностью его опубликовала. 1-ый пресс-релиз получил сотки репостов в соцсетях и позже уже перебежал на ТВ.
Итого: после одной отправки без каких-то издержек вообщем мы получили три эфира с первой отправки, и три эфира со 2-ой.
За каждой новостью всегда стоит некий бренд. Приблизительно 87% новостей, которые выходят на ТВ — это грамотная режиссура.
Нужно осознавать, что если вы делаете взрывной пиар с привлечением кого-либо (свободных пиарщиков, служащих, журналистов и т.п.), то это может быть очень недешево. С другой стороны, если бизнес здоровый, если он вырастает и с ним все в порядке, то взрывные вещи все равно будут случаться. Ваша задачка — впору надавить тревожную кнопку, чтоб оповестить об этом СМИ и извлечь из этого максимум.
Время от времени достойные пиар-акции не получают освещения. Вот это очень большая неувязка. Это происходит, так как под рукою нет тех тревожных кнопок. К примеру, была отменная, хорошая акция, когда мыли монумент в центре городка. Промыли монумент, посветили своим пылесосом, но об этом никто не написал. Так как люди взяли идею, и запамятовали ее посеять.
Таких тревожных кнопок насчитывается до 10. Во-1-х, это рассыльщики пресс-релизов (pr-online, b2bblogger, pressuha, oglaska-pr.ru). Довольно надавить на это, чтоб новость ушла. Тем, кто находится в других регионах, нужно поглядеть рейтинг СМИ на «Медиалогии» по вашему региону. Задачка тут в том, чтоб оповестить не наибольшее количество СМИ, а самые лучшие. И если возьмут лучшие, то возьмут и все другие.
Время от времени я занимаюсь традиционным пиаром, в т.ч. помогаю заниматься личным пиаром. И единственное, что меня все еще зажигает в традиционном пиаре — это книжки. Если у вас есть знакомый писатель, который в состоянии сделать что-то под вас, то это будет очень хороший ход.
Роман Артура Хейли «Колеса». Это производственный роман про авто бизнес — как он устроен, дилеры, фабрики и т.д. На самом деле, книга про «гелик». Понимающие люди прочтут и усвоют, что вся книга про «Мерседес». Вот и вам необходимо сделать что-то уродливое, но уродливо прекрасное.
Узнаваемый смешной рассказ. Чем отличается хомячок от крысы? Ничем не отличается, просто у хомяка наилучший пиар.
На данный момент я зачитаю некие анонсы, а вы попытайтесь додуматься, какие из их являются взрывным пиаром, а какие — нет:
  • Мужик угнал автомобиль и сам на себя заявил в полицию;
  • Обитатель Кубани угнал автомобиль, так как не дождался автобуса;
  • В Ингушетии угонщики возвратили автомобиль нездоровому раком;
  • В Омске задержали торжественный автомобиль с воздушными шариками и шприцами с наркотиками;
  • Сотрудник астраханской милиции отобрал у водителя номера с 3-мя схожими цифрами и установил на собственный автомобиль;
  • Молодая прокопчанка угнала автомобиль на первом свидании.
Мне не так давно ведали люди из Лайк-бизнеса, как у их угнали автомобиль, который был чуть не без мотора. Это тоже происшествие. Люди впору нажали на тревожные кнопки и это попало в СМИ.
Другая тревожная кнопка — мобильное приложение LifeNews и Спецкор. Как увидите что-то увлекательное, сможете сходу туда отправлять.
Кстати, из русских марок я не могу не отметить хороший взрывной пиар у «Ауди». Так как люди делают пиар, и делают его отлично, при всем этом им удается скрывать тех, кто все это выдумал. Но уши-то все равно видны.
Анонсы, которые я перечислил выше — это собственного рода приквелы к взрывным акциям, так как неважно какая взрывная акция начинается с происшествия.
А вот, что происходило за рубежом:
  • В Орегоне машина сбила отжимавшегося на дороге нагого мужчину;
  • В Латвии пищу для детского сада развозят на катафалке;
  • В Норвегии 10-летний мальчишка за рулем представился лилипутом, забывшим права дома;
  • В Калифорнии зажегся лимузин с компанией наряженных старушек;
  • В автомобиле знатного директора Ватикана нашли 4 кг кокаина;
  • В Польше опьяненный Санта с помощницей попал в катастрофу на санях.
Формулу взрывного пиара необходимо знать хотя бы поэтому, что им могут пользоваться ваши соперники, клиенты, недовольные сотрудники — кто угодно. Известны такие случаи, когда один человек с неплохой мыслью укокошивал целую компанию либо даже империю.
Принципиально верно реагировать, когда против вас употребляют взрывной пиар. Не надо сходу каяться. Сколько раз мы разоблачались и никогда это не было никому любопытно.
Потому что же тогда реагировать? Верный ответ — никак. Не реагируйте на игры чужих людей, лучше устраивайте в ответ свою игру. Таким макаром, человек пропадает в собственных изысканиях и начинается последующая игра. Вам необходимо знать только одно: как стремительно включить свою игру и оттянуть внимание от этого подлеца.
И здесь вам поможет формула ППЦ — Феномен, Повестка денька и Ценность.

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *